情報発信をしていても、認知が広がるだけで終わり、実際の来店や申込み、売上につながっていない。そうした課題を抱える経営者は少なくない。田中氏は、ゴルフスタジオ事業を展開する中で、SNSやWEB広告を基軸に自社の魅力を広く伝え、その発信を実際の集客や売上へとつなげてきた実践者であり、売上の約30％をSNSやWEB広告を起点として創出している。単なる情報発信にとどまらず、相手の興味関心を来店・入会といった具体的な行動変容へ結びつけている点に大きな特長がある。さらに、今期で2店舗だったスタジオを20店舗へ拡大する計画を進めており、広報マーケティングの実践が事業成長の推進力となっていることがうかがえる。本例会では、どのようにして自社の価値を広く伝え、どのような導線設計や工夫によって相手を動かし、成果へつなげているのかを実践事例から学ぶ。広報とマーケティングを切り離さず、「伝えること」と「動いてもらうこと」を一体で捉えることで、自社で試してみる行動のきっかけを持ち帰っていただきたい。

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